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Buscamos una Ingeniera Comercial con especialización en Tecnologías de la Información (TI) y Ciberseguridad que se una a nuestro equipo y lidere el desarrollo de estrategias comerciales en el sector tecnológico. Esta posición será clave para gestionar y expandir una cartera de clientes, identificar nuevas oportunidades de negocio y ofrecer soluciones avanzadas en TI y ciberseguridad, siempre asegurando los más altos estándares en protección y seguridad informática.
Responsabilidades Principales:
Gestión de Cartera de Clientes: Ser responsable de la gestión y expansión de una cartera de clientes actuales y potenciales en el sector de TI y ciberseguridad, asegurando una relación continua y de valor con cada uno de ellos.
Desarrollo de Estrategias Comerciales: Diseñar y ejecutar estrategias comerciales orientadas a la venta de soluciones tecnológicas en el ámbito de TI y ciberseguridad, contribuyendo al crecimiento de la empresa.
Consultoría Comercial: Brindar asesoría experta sobre soluciones de ciberseguridad y tecnología, entendiendo las necesidades de cada cliente y ofreciendo soluciones personalizadas que resuelvan sus desafíos tecnológicos y de seguridad.
Análisis de Mercado: Investigar y analizar las tendencias del mercado de TI y ciberseguridad para identificar nuevas oportunidades de negocio y áreas de expansión dentro de la cartera de clientes.
Gestión de Proyectos: Liderar proyectos de TI y ciberseguridad, trabajando en conjunto con los equipos técnicos para asegurar la correcta implementación y seguimiento de las soluciones acordadas con los clientes.
Relaciones con Proveedores y Socios: Mantener relaciones estratégicas con proveedores y socios comerciales, garantizando la entrega de soluciones de calidad y la mejora continua en los servicios ofrecidos a los clientes.
Generación de Nuevas Oportunidades de Negocio: Proponer y ejecutar estrategias para atraer nuevos clientes y expandir la base de clientes existente en los sectores relacionados con TI y ciberseguridad.
Cumplimiento de Objetivos Comerciales: Asegurar que se alcancen las metas comerciales, tanto en ventas como en satisfacción de clientes, a través de la gestión efectiva de la cartera de clientes y la implementación de proyectos de TI y ciberseguridad.
Colaboración Interdepartamental: Trabajar de manera estrecha con los equipos técnicos, de marketing y de operaciones para asegurar una correcta ejecución y el cumplimiento de las expectativas de los clientes.
Requisitos:
Formación Académica: Título universitario en Ingeniería Comercial, Ingeniería en Sistemas, Ingeniería en Informática o carreras afines con especialización en TI o Ciberseguridad.
Experiencia: Mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales, gestionando una cartera de clientes en el sector de TI y ciberseguridad, con enfoque en ventas B2B y proyectos tecnológicos.
Conocimientos Técnicos: Sólidos conocimientos en soluciones de TI, infraestructura tecnológica, y ciberseguridad (firewalls, protección contra ataques, normativas de seguridad, etc.). Se valorará la certificación en Ciberseguridad (CISSP, CISA, CEH, etc.).
Cartera de Clientes: Experiencia probada en la gestión y expansión de una cartera de clientes en el ámbito tecnológico, con capacidad para establecer relaciones duraderas y generar oportunidades de negocio.
Habilidades Comerciales: Experiencia en negociación, elaboración de propuestas comerciales y ventas de soluciones tecnológicas, con un enfoque claro en resultados y satisfacción del cliente.
Trabajo en Equipo: Capacidad para colaborar y coordinar con equipos multidisciplinarios, garantizando el éxito de los proyectos y la satisfacción de los clientes.
Comunicación Eficaz: Habilidades de comunicación escrita y verbal para presentar soluciones complejas de manera clara y persuasiva a los clientes.