KAM Distribuidores y Encargado de Productos
Importante empresa del sector - R.Metropolitana, Santiago Centro
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Empresa
Somos una empresa comercializadora y distribuidora de herramientas e insumos de refrigeración que busca incorporar a su equipo a un Supervisor de Ventas. Esta posición tiene como objetivo potenciar y dirigir el equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas y la implementación de estrategias comerciales.
Descripción del Cargo
El Supervisor de Ventas será responsable de liderar, organizar y potenciar el equipo comercial, optimizando y promoviendo el crecimiento del negocio.
Además, deberá gestionar y coordinar plataformas y recursos tecnológicos para mejorar continuamente el desempeño de la organización. Tendrá la misión de formar, direccionar y gestionar su equipo de Ejecutivos de Ventas.
Se requiere una persona con capacidad de negociación, habilidades comunicativas, iniciativa y proactividad, orientada al cumplimiento de metas de ventas, con habilidades de planificación y estructura, así como capacidad de autogestión.
Habilidades y Competencias
- Habilidades avanzadas en comunicación y liderazgo.
- Capacidad de trabajo en equipo y de formar un grupo de alto desempeño.
- Proactividad y autonomía en la gestión de tareas y toma de decisiones.
- Tolerancia a la presión y capacidad de manejar múltiples prioridades.
- Organización y planificación estratégica.
- Habilidad analítica para el manejo de reportes e indicadores de gestión.
- Dominio de herramientas tecnológicas y plataformas de gestión comercial (SOFTLAND, Solunion, etc…).
- Capacidad de negociación y orientación a resultados.
Principales Responsabilidades
- Reclutar, estructurar y liderar un equipo de ventas de al menos 6 ejecutivos.
- Implementar y mantener los módulos de SOFTLAND: Inventario y facturación, Cotización y Nota de Venta.
- Ejecutar las directrices comerciales establecidas por la jefatura para potenciar las ventas.
- Expandir la cartera de clientes mediante la captación de nuevos distribuidores y clientes estratégicos.
- Presentar los resultados mensuales y generar reportes de desempeño.
- Supervisar y controlar el rendimiento de su equipo de ventas.
- Velar por el correcto abastecimiento de productos evitando los stocks críticos.
- Implementar estrategias para la fidelización de clientes.
- Descubrir necesidades y oportunidades de negocios del mercado.
- Gestionar y administrar eficientemente carteras de clientes.
- Generar nuevos clientes con proyecciones de ventas.
- Gestionar la venta del mix de productos.
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas de los diferentes productos y por ejecutivo comercial.
- Asegurar el cumplimiento de metas de ventas mensuales.
- Coordinar la logística y distribución de los productos vendidos por su equipo.
- Proponer e implementar acciones de marketing para potenciar la captación de clientes.
- Participar en la elaboración del plan anual de ventas y colaborar en los ajustes mensuales junto a gerencia.
Requisitos del Cargo
- Mínimo 3 años de experiencia en supervisión de equipos. (excluyente).
- Estudios en Ingeniería Comercial o Administacion de empresas.
- Conocimiento avanzado en estrategias de ventas B2B y gestión de clientes.
- Experiencia comprobable en supervisión de ventas de productos y/o servicios para la industria de Refrigeración y Climatización.
- Experiencia en manejo de software ERP Softland (Módulos de Inventario y Facturación, Cotizaciones y Notas de Venta).
- Conocimientos computacionales nivel usuario (Excel, Word y Outlook).
- Disponibilidad para viajar esporádicamente.
- Capacidad analítica y de generación de reportes de desempeño.
- Habilidad en negociación y cierre de ventas.
- Experiencia en la coordinación de equipos y en la gestión de indicadores comerciales.
Condiciones y Beneficios
- Posibilidad de crecimiento dentro de la empresa.
- Integración a un equipo consolidado en constante expansión.
- Beneficios adicionales según cumplimiento de metas.
Si cumples con los requisitos y quieres formar parte de nuestro equipo, ¡envíanos tu postulación!
Requerimientos
Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, cambaceo, sales
30 de enero
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Acerca de Supermercado panoteca
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