Responsable de Desarrollo Comercial - (Puerto Montt/Concepción)

Descripción de la oferta

Fracht Chile, empresa especializada en servicios de carga y logística integral, actuando como puente estratégico entre exportadores, importadores y las distintas compañías de transporte. Contando con una sólida experiencia en la coordinación de operaciones logísticas para distintas industrias, asegurando trazabilidad, eficiencia y cumplimiento en cada etapa del proceso. Se encuentra en búsqueda de un Desarrollador Comercial para la zona sur del país.

Objetivo general del cargo:

El Desarrollador Comercial es responsable de generar y gestionar oportunidades de negocio en el ámbito del transporte internacional y la logística, asegurando el crecimiento y consolidación de la cartera de clientes de la empresa. Debe identificar nuevas oportunidades comerciales, fortalecer relaciones con clientes existentes y garantizar soluciones logísticas eficientes y competitivas.

Principales Responsabilidades:

· Desarrollar y captar nuevas cuentas estratégicas, mediante una gestión comercial activa y estructurada, con el fin de contribuir al cumplimiento del presupuesto y a los objetivos de crecimiento definidos por la compañía.
· Gestionar y mantener un registro sistemático de prospectos y clientes, realizando seguimiento permanente a oportunidades comerciales desde la prospección inicial hasta el cierre y postventa, asegurando una adecuada trazabilidad, continuidad del negocio y fortalecimiento de las relaciones comerciales.
· Realizar cotizaciones y/o ventas de fletes internacionales marítimo aéreo y terrestre
· Mantener sistema ERP cargo wise actualizado con la información pertinente del cargo
· Prospección, desarrollo y gestión de nuevos clientes y mercados.
· Mantenimiento y fortalecimiento de la cartera de clientes.
· Elaboración y presentación de propuestas comerciales competitivas.
· Coordinación con áreas operativas para garantizar la viabilidad y rentabilidad de los servicios ofrecidos.
· Seguimiento postventa para asegurar la satisfacción del cliente.
· Análisis del mercado y la competencia para ajustar estrategias de venta.
· Elaboración de reportes de gestión comercial y cumplimiento de KPIs
· Participar activamente en reportaría con jefatura directa y en levantamientos de necesidades de cliente, ya sea de manera presencial como telemática.

Tareas adicionales:

· Participación en ferias, eventos y capacitaciones del sector.
· Colaboración con equipos de pricing y operaciones para optimización de tarifas y servicios.
· Gestión de reclamos y resolución de problemas con clientes.
· Apoyo en la definición de estrategias comerciales junto con la gerencia.
. Cualquier otra función inherente al cargo

Asimismo, nos interesa cuidar a nuestro talento, potenciando y entregando herramientas, a la vez que brindando beneficios que permitan balancear lo mejor posible la vida personal con el trabajo. Algunos de estos son:

Seguro complementario de Salud
Capacitaciones
Aguinaldo de Fiestas Patrias y Navidad
Bono por nacimiento de hijo
Bono por Matrimonio
Bono de vacaciones
Otros

Oferta acogida a ley 21.015, que incentiva la inclusión de personas con discapacidad en el mundo laboral.


Requisitos del cargo:

EDUCACIÓN

Título profesional o técnico en Comercio Internacional, Administración de Empresas, Ingeniería en Transporte, Logística, Ing. Comercial o carreras afines.

CONOCIMIENTOS

Conocimiento de Freight Forwarder y Logística (excluyente), relacionado industria salmonera, forestal y agrícola.

Conocimiento en Cargowise (deseable)

Microsoft office

Nivel de inglés intermedio-avanzado ( Excluyente)

Conocimiento de comercio exterior

Conocimiento en costeo de ventas

EXPERIENCIA :Mínimo 3 años de experiencia en roles comerciales o de ventas (5 años de experiencia en la industria)

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: residente, encargado, supervisor, subgerente, responsable, coordinador, gestor, capitan, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 10 horas (actualizada)

Acerca de FRACHT CHILE SPA