Key Account Manager (KAM) B2B – Tecnología

Descripción de la oferta

Nos encontramos en búsqueda de un Key Account Manager (KAM) B2B para integrarse a nuestro equipo de ventas empresas. Su principal misión será gestionar, fidelizar y expandir la cartera de clientes corporativos, desarrollando relaciones comerciales de largo plazo y detectando nuevas oportunidades de negocio en el mercado tecnológico. Buscamos un perfil altamente comercial, orientado a resultados y con experiencia en ventas consultivas, capaz de generar oportunidades desde la prospección hasta el cierre de negocios. Principales funciones Gestionar y desarrollar la cartera de clientes corporativos asignada. Prospectar y captar nuevos clientes en el segmento B2B. Analizar tendencias del mercado y detectar oportunidades comerciales. Diseñar y ejecutar planes de cuenta para clientes estratégicos. Identificar tomadores de decisión y construir relaciones comerciales de largo plazo. Gestionar el funnel de ventas y realizar seguimiento a oportunidades comerciales. Elaborar y presentar propuestas comerciales alineadas a las necesidades del cliente. Participar en procesos de licitaciones y portales de compra (Mercado Público, Wherex, entre otros). Coordinar con áreas internas como comercial, marketing y logística para asegurar una correcta implementación de las soluciones. Requisitos Título profesional de Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial o carrera afín. Al menos 3 años de experiencia en ventas B2B, idealmente en empresas de tecnología, telecomunicaciones o soluciones TI. Experiencia gestionando clientes corporativos o institucionales. Conocimiento del mercado de tecnología, soluciones TI y digital. Manejo de plataformas de licitación como Mercado Público, Wherex o Arriba. Capacidad para generar oportunidades comerciales desde cero. Competencias que buscamos Orientación y sensibilidad hacia el cliente Capacidad de negociación y cierre de negocios Perseverancia y orientación al logro Excelentes habilidades de comunicación y presentación comercial Capacidad de análisis y planificación comercial Valoramos además Certificaciones comerciales o técnicas en marcas de tecnología. Uso de herramientas digitales o IA para gestión comercial. ¿Qué ofrecemos? Integrarte a una empresa líder del sector tecnológico. Desarrollo profesional en el área de ventas corporativas. Trabajo colaborativo con equipos comerciales y áreas estratégicas. Herramientas de trabajo (notebook y celular corporativo). Si te apasionan las ventas consultivas y el desarrollo de negocios en el mundo tecnológico, te invitamos a postular y ser parte de nuestro equipo.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 3 años de experiencia
• Edad: entre 24 y 50 años

Palabras clave: account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, tecnologo, tecnico, tech, technician, technology, tecnologia, technologist

Hace 10 horas (actualizada)

Acerca de PC Factory S.A.

PC Factory es una empresa chilena, que comenzó sus operaciones en septiembre del año 1996, transformándose durante este tiempo, en la mayor cadena de tiendas especialista en tecnología del país.

Empezamos nuestra historia enfocados en el rubro de las computadores de escritorio pero crecimos sin parar hasta lograr un mix inigualable de productos tecnológicos, tanto para personas como para pequeñas y medianas empresas.

Tenemos –además de todo lo relacionado al rubro de la com...

PC Factory es una empresa chilena, que comenzó sus operaciones en septiembre del año 1996, transformándose durante este tiempo, en la mayor cadena de tiendas especialista en tecnología del país.

Empezamos nuestra historia enfocados en el rubro de las computadores de escritorio pero crecimos sin parar hasta lograr un mix inigualable de productos tecnológicos, tanto para personas como para pequeñas y medianas empresas.

Tenemos –además de todo lo relacionado al rubro de la computación– opciones en telefonía, impresión, fotografía, audio, seguridad, domótica y entretenimiento (juegos, consolas y televisores).

¡Bienvenidos al mundo pc Factory!