jefe comercial

Descripción de la oferta

En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
• Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
• Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
• Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

La Oportunidad

Esta posición está ubicada en Pedro de Valdivia, Providencia, para la división de Productos farmacéuticos establecidos (EPD). En esta división, estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas la gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Como Jefe Comercial, serás responsable de liderar, coordinar y desarrollar la estrategia comercial para los canales de Especialidad y Primary Care, asegurando la correcta ejecución en terreno, el cumplimiento de metas de venta, participación y posicionamiento de la compañía en el canal institucional.

Que harás
• Liderar al equipo de KAMs de Especialidad y Primary Care, definiendo objetivos, priorizaciones y lineamientos de trabajo, desarrollando las capacidades del equipo: coaching, formación comercial, análisis de brechas y gestión del desempeño.
• Acompañar en terreno al equipo, monitoreando la ejecución comercial, cumplimiento de planes y correcta relación con clientes clave.
• Gestionar negociaciones tácticas y estratégicas, asegurando el cumplimiento de políticas comerciales y de precio.
• Asegurar la correcta segmentación de clientes, priorización de oportunidades y seguimiento de planes de cobertura.
• Velar por la ejecución del pre-marketing y las actividades de marketing médico en coordinación con los PMs.
• Coordinar con el Jefe de Licitaciones la participación del equipo comercial en procesos de licitación, procesos de consultas.
• Planificar junto al Backoffice la preparación de antecedentes técnicos y administrativos requeridos.
• Implementar acciones de participación, seguimiento de ofertas, monitoreo de multas, plazos, entregas y performance de contratos institucionales.
• Supervisar el cumplimiento de procesos críticos: seguimiento de stock, control de series, XML, despachos, alertas de rupturas y devoluciones.

• Analizar KPIs comerciales y operacionales: ventas, participación, recaudación, desviaciones, performance de portafolio y comportamiento competitivo.
• Diseñar e implementar planes comerciales trimestrales y anuales
• Participar activamente en proyectos transversales de la división (eficiencia operativa, digitalización de procesos, etc.).

Cualificaciones requeridas
• Formación Profesional en Ingeniería Comercial, administración o carreras afín.
• Mínimo 2 años de experiencia comercial
• Experiencia liderando equipos comerciales o KAMs.
• LICENCIA DE CONDUCIR VIGENTE (EXCLUYENTE)
• Ideal experiencia previa en licitaciones públicas y privadas.
• Dominio de herramientas de análisis (Excel, Power BI, CRM).

SALARIO 1500000
MAS BONOS POR METAS CUMPLIDAS

Requerimientos

• Educación mínima: Educación media C.H. / Técnica
• años de experiencia

Palabras clave: lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Hace 21 horas (actualizada)

Acerca de LUCAS BLANDFORD MAQUINARIAS SPA