Descripción de la oferta

La organización se encuentra sujeta a la Ley de Inclusión Laboral N°21.015 y está comprometida con la implementación de los ajustes razonables que sean necesarios. Promovemos entornos de trabajo inclusivos, donde las diferencias individuales son respetadas, valoradas y consideradas, permitiendo que todas las personas desarrollen plenamente sus capacidades.

Se requiere incorporar un/a profesional con dominio de Inglés hablado, que cuente con experiencia comercial de al menos 5 años en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas del ámbito de la automatización industrial, o con experiencia comercial en tecnologías asociadas al sector de Tecnologías Operacionales (OT). Idealmente, con experiencia en automatización industrial, infraestructura tecnológica, transporte inteligente, sistemas de peaje, tecnologías operacionales (OT) y/o soluciones para la industria minera.

El/la profesional será responsable de desarrollar oportunidades de negocio, gestionar clientes estratégicos y liderar procesos comerciales de alto valor, identificando necesidades técnicas y comerciales para diseñar soluciones que generen valor al cliente y contribuyan al crecimiento del negocio.
Tendrá interacción directa con clientes, proveedores y equipos internos e internacionales, participando en licitaciones, negociaciones, proyectos de mediano y largo plazo y desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.

Buscamos un perfil con orientación a resultados, visión estratégica, capacidad de negociación e influencia, excelentes habilidades de comunicación y capacidad para desenvolverse en entornos industriales exigentes.

Modalidad: Presencial en comuna de Las Condes, con disponibilidad para viajes según requerimientos del negocio.


Funciones principales:

• Gestionar el ciclo completo de venta consultiva de soluciones tecnológicas e industriales.
• Identificar, desarrollar y convertir nuevas oportunidades comerciales en minería, infraestructura, transporte y automatización.
• Prospectar y generar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos y tomadores de decisión.
• Levantar requerimientos técnicos y comerciales para diseñar propuestas de valor.
• Elaborar propuestas técnico-comerciales, cotizaciones, licitaciones y presentaciones ejecutivas.
• Liderar procesos de negociación, cierre de contratos y acuerdos comerciales.
• Coordinar con áreas de ingeniería, operaciones, proveedores y equipos internacionales para la implementación de soluciones.
• Gestionar cartera de clientes, oportunidades comerciales y pipeline mediante CRM.
• Realizar seguimiento de proyectos, indicadores comerciales y cumplimiento de metas.
• Elaborar forecast de ventas y reportes de gestión.
• Representar a la compañía frente a clientes, socios estratégicos y proveedores.
• Identificar tendencias de mercado, nuevas oportunidades y potenciales líneas de negocio.


Requisitos:

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Automatización, Ingeniería Eléctrica, Electrónica, Mecánica o carrera afín.
• Experiencia mínima de 5 años en ventas consultivas B2B de soluciones tecnológicas del ámbito de la automatización industrial o en el desarrollo comercial de soluciones del sector de Tecnologías Operacionales (OT).
• Experiencia comprobable trabajando con clientes del rubro minero.
• Conocimiento en automatización industrial, infraestructura tecnológica, transporte, sistemas inteligentes, tecnologías operacionales (OT) o soluciones industriales.
• Manejo de CRM y forecast comercial (deseable).
• Experiencia en gestión de cuentas estratégicas (Key Account Management).
• Experiencia en licitaciones, negociación de contratos y venta de proyectos de alto valor.
• Manejo de procesos comerciales de ciclos largos (CAPEX).
• Inglés intermedio-avanzado hablado y escrito (excluyente).
• Disponibilidad para trabajar en modalidad 100% presencial.
• Disponibilidad para viajes y visitas a clientes.


Competencias valoradas:

• Desarrollo de negocios y venta consultiva.
• Orientación al cliente y generación de relaciones comerciales sostenibles.
• Alta capacidad de negociación e influencia.
• Comunicación efectiva y habilidades de presentación.
• Pensamiento estratégico y visión comercial.
• Interpretación de especificaciones técnicas y bases de licitación.
• Gestión de contratos y acuerdos de servicio (SLA).
• Autonomía, organización y orientación a resultados.
• Capacidad para trabajar colaborativamente con equipos técnicos y operacionales.
• Proactividad en la búsqueda de nuevas oportunidades.
• Capacidad analítica y resolución de problemas.


Si estás interesado/a en unirte a una empresa en constante crecimiento y cumples con los requisitos mencionados, te invitamos a postular.

¡Esperamos conocer tu talento y que formes parte de nuestro equipo!

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Compromiso, Visión estratégica, Asesoría comercial, B2b, Enfoque a resultados, Organización, Ventas consultivas, Automatización y control industrial, Planificación de ventas y operaciones
• Licencias de conducir: B
• Disponibilidad de viajar: Si

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: engineers, ingeniera, ing, engineer, industry, industrial, industria

Ayer (actualizada)