Vendedora / vendedor para productos cárnicos
COMERCIALIZADORA DE ALIMENTO BARUCH SPA - R.Metropolitana, Santiago - Recoleta
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En Surt, somos líderes en la protección y seguridad contra incendios, ofreciendo soluciones integrales para mantener tu entorno seguro y conforme a las normativas más exigentes. Nos especializamos en la comercialización y el servicio técnico de equipos contra incendios, tales como extintores portátiles, rodantes y redes húmedas. Si bien somos una empresa jóven, nuestros resultados avalan un crecimiento sostenido y una presencia cada vez más reconocida en el mercado.
Buscamos a nuestro próxima/o Ejecutiva/o Comercial, quien será responsable de identificar y contactar clientes potenciales, crear y gestionar carteras de clientes, y maximizar la rentabilidad de estas. Esto incluye desarrollar relaciones comerciales sólidas, comprender las necesidades del cliente y ofrecer soluciones que generen valor tanto para el cliente como para la empresa. El objetivo final es contribuir al crecimiento sostenido de la organización a través del incremento en las ventas y la satisfacción del cliente.
Responsabilidades
Prospección de Clientes:
· Identificar y analizar nuevas oportunidades de negocio a través de diversas fuentes (bases de datos, redes sociales, referencias, etc.).
· Contactar y generar interés en clientes potenciales mediante llamadas, correos electrónicos, y reuniones presenciales o virtuales.
Gestión de la Cartera de Clientes:
· Crear, desarrollar y gestionar una cartera de clientes, manteniendo relaciones sólidas y duraderas.
· Realizar seguimiento regular a los clientes, asegurando su satisfacción y fidelidad a largo plazo.
· Actualizar la base de datos de clientes con información relevante y actualizada.
Desarrollo de Negocios:
· Identificar oportunidades de venta cruzada y upselling dentro de la cartera de clientes.
· Presentar productos o servicios de manera persuasiva y alineada con las necesidades específicas de cada cliente.
· Negociar términos y condiciones de venta para cerrar acuerdos favorables para ambas partes.
Elaboración de Propuestas Comerciales:
· Desarrollar y presentar propuestas comerciales que respondan a las necesidades específicas del cliente.
· Personalizar las ofertas comerciales para cada cliente, resaltando los beneficios y valor agregado que ofrece la empresa.
Cumplimiento de Objetivos de Ventas:
· Alcanzar y superar los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales establecidos por la empresa.
· Elaborar reportes de ventas y análisis de desempeño, identificando áreas de mejora y nuevas estrategias.
Colaboración Interdepartamental:
· Trabajar en conjunto con los otros equipos para asegurar una oferta de valor coherente y alineada.
· Retroalimentar al equipo de desarrollo de productos sobre las necesidades y sugerencias de los clientes.
Análisis del Mercado y la Competencia:
· Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector y las actividades de la competencia.
Participación en Eventos y Ferias:
· Representar a la empresa en ferias, conferencias y eventos de la industria.
· Realizar presentaciones y demostraciones de productos o servicios, capturando nuevos clientes y fortaleciendo relaciones existentes.
Capacitación y Desarrollo Personal:
· Participar en programas de formación y desarrollo profesional para mejorar habilidades de ventas y conocimiento del producto.
· Mantener un conocimiento actualizado de los productos y servicios de la empresa, así como de las tendencias del sector.
Obligaciones:
· Apegarse estrictamente a las políticas y procedimientos de la empresa, así como al reglamento interno y las políticas de calidad.
· Mantener la información de la empresa bajo estricta confidencialidad.
Requisitos
· Deseable contar con una carrera profesional terminada.
· Deseable contar con estudios y conocimientos en marketing y/o negocios.
· Debe contar con al menos 3 años de experiencia en ventas B2B de servicios y productos para empresas.
· Deseable contar con carteras de clientes o redes de contacto a las que recurrir.
Habilidades
· MS Office
· Algún manejo CRM (Ideal HubSpot)
· Deseable experiencia en ERP (idealmente Kame)
· Tolerancia a la presión por el cumplimiento de metas comerciales.
· Habilidades de Comunicación
· Persuasión
· Capáz de trabajar de manera metódica
Condiciones del trabajo
· El rol considera trabajo en terreno dentro de la Región Metropolitana, de acuerdo con estrategia comercial de la Compañía.
· Modalidad de trabajo inicialmente remota, con visitas a clientes si corresponde para facilitar la prospección o gestión de la cartera. Este rol podría evolucionar a una modalidad híbrida por definir, cuando se establezcan oficinas o cuando las necesidades del negocio así lo requieran.
Condiciones ofrecidas por la empresa al postulante seleccionado
· Contrato a plazo fijo 3 meses renovable por 3 meses, para luego pasar a contrato indefinido.
· Jornada de trabajo de 8 horas días de lunes a viernes. Total 40 horas semanales.
· Sueldo base $500.000 pesos chilenos.
· Comisiones equivalentes al 10% sobre la meta mensual de ventas.
· Gratificación legal.
· Seguro complementario al pasar a contrato indefinido.
Si estás interesada/o en ser tú la persona que hará explotar las ventas de nuestra empresa y tienes la actitud ganadora en tu ADN, no dudes en postular porque este rol es para ti. ¡Te esperamos!
Requerimientos
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson
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