Ejecutivo de Ventas Canal Horeca
SM servicios empresariales SPA - R.Metropolitana, Santiago Centro
Hace 6 días
Page Personnel - Santiago Centro, R.Metropolitana
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Gran compañía internacional, busca a profesional que sea el responsable de gestionar el crecimiento sostenible y rentable del territorio asignado, logrando desarrollar relaciones Ganar-Ganar Dealer a través de los cuales se logre la penetración de los segmentos foco del negocio de Limpieza Profesional.
Sus sprincipales responsabilidades y objetivos son:
- Diseñar Planes Comerciales de Corto, Mediano y Largo Plazo para desarrollar la cartera de Distribuidores de su territorio, haciendo seguimiento sistemático de los resultados.
- Gestión del Sell-In utilizando el sistema de incentivos y condiciones, asegurando que todos sus Distribuidores tengan formalizado un Contrato de Distribución con las condiciones comerciales.
- Desarrollar nuevos distribuidores en el territorio asignado, realizando actividades de marketing, llamadas en frío y visitas con su gerente.
- Colaborar con los Dealers en la Gestión del Sell-Out en conjunto con el Vendedor Técnico.
- Mantener al día la Cartera de Crédito en colaboración con el equipo de Cobranza.
- Planificar y ejecutar la estrategia de Tiempo y Territorio, de manera de maximizar la productividad de las visitas a clientes
- Crear y mantener la calidad de datos de los clientes en el sistema SAP/CRM
- Trabajar en equipo con Servicio Postventa para desarrollar la Red de Servicios Técnicos en su territorio a partir de la base de Distribuidores
- Coordinar con las áreas de backoffice y asegurar un adecuado Nivel de Servicio al Distribuidor
- Planificar y reportar actividades diarias y semanales mediante CRM SalesForce
- Gestionar los LEADS que sean asignados por el área de Marketing y reportar a través de Sales Force
- Alimentar el Funnel de Negocios utilizando herramienta SalesForce.
- Semanalmente reportar estimados de venta mensual, basado en Funnel de Negocios
- Eventualmente, realizar visitas a clientes finales junto al distribuidor.
- Participar de Ferias Especializadas en su territorio
Se ofrece una oportunidad laboral estable de trabajo, grato clima laboral, con posibilidadedesde desarrollo y beneficios.
Buscamos profesional en carreras afines a la comercialización de Maquinaria Industrial
Ingeniería, Administración de Empresas, Técnico Nivel Superior
Afinidad con Maquinaria Industrial y/o Herramientas Eléctricas
Experiencia en Venta Indirecta en entorno B2B
Idealmente conmanejo de idioma inglés
Conocimientos de gestión de ventas usando algún CRM, idealmente SalesForce
Office Avanzado
Conocimiento de Google Workspace
5 años de experiencia comercial, sobre todo en temas de negociacion con dealer
Experiencia comercial en mercados B2B
Orientación al Cliente
Foco en Rendimiento y Resultados
Comunicación
Gestión de conflictos
Cooperación y Espíritu de Equipo
Negociar y Construir Alianzas
Requerimientos
Palabras clave: demostrador, feriante, viajante, agent, representative, agente, representante, cambaceo, sales, adquirente, negociante, tratante, comerciante, marchante, importations, imports, trader, dealer, importacion, industry, industrial, industria, external, international, foreign, exterior
Ayer (actualizada)
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Acerca de Page Personnel
Page Personnel es una empresa perteneciente a PageGroup, especializada en el reclutamiento para posiciones técnicas y de soporte a gestión. Está presente en 22 países en toda Europa, Australia y América. Cuenta con más de 1. 000 consultores conectados a través de un sistema de tecnología global
Evaluación general
4,15
27 Evaluaciones
49%
33%
11%
0%
7%
4,00
Ambiente de trabajo
3,73
Salario y prestaciones
3,81
Oportunidades de carrera
3,91
Director general
Technology Recruiter
Actual empleado R.Metropolitana Abril, 2021
Excelente organización muy recomendable, excelentes profesionales
Lo mejor Muy buenos referentes
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Psicóloga
Actual empleado R.Metropolitana Agosto, 2019
Agradable trabajar y estar en ese lugar con personas orientadas al mismo objetivo.
Lo mejor Su ambiente de trabajo
A mejorar La coordinación en algunas ocasiones propio de contingencias
Recomienda trabajar aquí
Intern en Cuentas Estratégicas (comercial y RRHH)
Antiguo empleado R.Metropolitana Marzo, 2020
Empresa multinacional lider en el mercado chileno en reclutamiento y selección especializado, la empresa cotiza en la bolsa, trabaja con profesionales experimentados y con una gran red de contactos.
Lo mejor Oporunidad de aprender y crecimiento de manera rápida
A mejorar Es una empresa que depende netamente del movimiento del mercado laboral, lo que la hace sensible a l
Recomienda trabajar aquí
Salarios
Vendedor/a
Media salarial
$ 516.666 /mes
9 salarios
$ 300.000
$ 750.000
Ejecutivo de ventas
Media salarial
$ 737.500 /mes
8 salarios
$ 500.000
$ 900.000
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