Key Account Operations Manager

Descripción de la oferta

Importante empresa del sector se encuentra en búsqueda de un Key Account Operations Manager. Objetivo: Liderar la expansión y fidelización de nuestra cartera de grandes clientes, garantizando soluciones logísticas y comerciales de alto estándar que aseguren la rentabilidad y el crecimiento del negocio. Funciones Principales: Identificar y concretar nuevas oportunidades de negocio en el segmento de grandes cuentas. Gestionar procesos de licitación públicos y privados para servicios logísticos y de carga. Ejecutar estrategias de upselling y cross-selling para aumentar el valor de los clientes actuales. Realizar presencia constante con clientes en RM y regiones para detectar necesidades en terreno. Elaborar ofertas comerciales técnica y económicamente factibles. Supervisar la implementación de nuevos proyectos para garantizar que la promesa de venta se cumpla operativamente. Requisitos: Título profesional en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas o carrera afín. Mínimo 3 a 5 años en gestión de cuentas corporativas (B2B), idealmente en servicios logísticos, transporte o similares. Alta capacidad de negociación, orientación al cumplimiento de metas y manejo de indicadores (NPS, márgenes, pipeline). Disponibilidad para realizar visitas a clientes y viajes regionales según necesidad del negocio. Dominio de CRM y herramientas de gestión comercial.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 3 años de experiencia

Palabras clave: kam, account, cuentas, operaciones, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Ayer (actualizada)