key account manager - Venta Senior

Descripción de la oferta

Propósito del cargo

Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales con clientes estratégicos (medianas y grandes empresas), impulsando la venta, adopción y expansión del software CAD de la compañía. Será responsable de identificar oportunidades, cerrar acuerdos de alto valor y garantizar la satisfacción y permanencia de los clientes clave.

Responsabilidades principales

Prospección y desarrollo de nuevos clientes clave, enfocados en sectores que utilizan intensivamente tecnología CAD (manufactura, ingeniería, arquitectura, minería, energía, automotriz, entre otros).

Gestión y crecimiento de cuentas estratégicas, comprendiendo sus necesidades técnicas y de negocio.

Negociación y cierre de contratos complejos relacionados con licencias CAD, suscripciones SaaS, servicios profesionales y soporte técnico.

Coordinación con equipos internos (preventa, ingeniería, marketing, customer success) para asegurar una implementación exitosa del software.

Presentación de demostraciones comerciales y propuestas de valor basadas en ROI y eficiencia operativa.

Elaboración de forecasts y reportes de ventas, manteniendo actualizada la información en el CRM.

Monitoreo del mercado, la competencia y tendencias tecnológicas para anticipar necesidades del cliente y nuevas oportunidades.

Construcción de relaciones de largo plazo con tomadores de decisión (gerencias de ingeniería, TI, operaciones, innovación).

Requerimientos

• Educación mínima: Educación media C.H. / Técnica
• 5 años de experiencia
• Edad: entre 30 y 60 años
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente, senior, sr

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