Key account manager

Descripción de la oferta

¡Estamos Buscando un Key Account Manager! El rol del Key Account Manager es Gestionar, desarrollar y rentabilizar estratégicamente las cuentas clave del canal Retail A, Retail B, supermercados y clientes B2B, fortaleciendo relaciones comerciales de largo plazo, asegurando el posicionamiento de productos, el cumplimiento de metas comerciales y la correcta ejecución de la estrategia de producto en clientes departamentales y grandes cadenas. Funciones del cargo: Administrar y fortalecer la relación comercial con cuentas clave del canal retail, supermercados y clientes B2B, actuando como punto de contacto principal. Gestionar clientes retail A y B, incluyendo cadenas departamentales y supermercados, asegurando una ejecución comercial consistente. Desarrollar e implementar planes de cuenta por cliente, alineados con la estrategia comercial y de producto de la compañía. Identificar oportunidades de crecimiento, ampliación de portafolio, lanzamientos y mejoras de mix de productos en clientes existentes. Coordinar con áreas internas (Product Management, Marketing, Trade Marketing, Logística, Operaciones y Finanzas) para asegurar una correcta ejecución comercial. Participar activamente en la definición de estrategias de producto, pricing, promociones y lanzamientos, aportando visión de mercado y cliente. Realizar análisis de ventas, rotación, márgenes, forecast y participación de mercado por cliente y canal. Mantener actualizado el conocimiento del mercado, tendencias de consumo y comportamiento de la competencia. Elaborar reportes periódicos de gestión, resultados comerciales y oportunidades de mejora para la gerencia. Responsabilidades del Cargo: Asegurar la satisfacción, fidelización y retención de las cuentas clave asignadas. Cumplir los objetivos de ventas, rentabilidad y crecimiento definidos para los canales retail, supermercados y B2B. Desarrollar y aumentar la participación de mercado en clientes estratégicos y cuentas departamentales. Velar por la correcta implementación de la estrategia de producto en los distintos canales. Gestionar y resolver oportunamente incidencias comerciales, operativas o contractuales con clientes clave. Asegurar el cumplimiento de acuerdos comerciales, condiciones negociadas y políticas internas de la compañía. Entregar información clara, oportuna y estratégica a la gerencia para la toma de decisiones. Requisitos del cargo: Formación: Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Marketing o carrera afín. Experiencia: Mínimo 3 a 5 años de experiencia como Key Account Manager o cargos comerciales similares. Experiencia comprobable en Retail A, Retail B y supermercados. Experiencia en gestión B2B. Experiencia previa o conocimientos sólidos en Product Management. Manejo de clientes departamentales y grandes cadenas. Conocimientos Técnicos: Análisis comercial, ventas y rentabilidad. Manejo de Excel intermedio/avanzado y CRM. Deseable experiencia en trade marketing y ejecución en punto de venta. Competencias Clave: Orientación a resultados. Capacidad analítica y visión estratégica. Alta habilidad de negociación. Orientación al cliente. Trabajo colaborativo e influencia transversal. Autonomía y proactividad.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 3 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Conocimientos: Trabajo en equipo

Aptitudes asociadas a esta ofertaNuevo

Palabras clave: kam, account, cuentas, lider, jefe, gerente, manager, director, chief, lead, jefatura, regente

Ayer (actualizada)

Acerca de SHIVSAI SPA

DAYANANI PRESTIGE GROUP

Estamos comprometidos con el desarrollo y crecimiento de nuestros empleados, lo que se traduce en un conocimiento profundo del mercado por parte de nuestro equipo; para velar por el desarrollo y generación de valor de cada una de nuestras marcas. Permitiendo así entregar a nuestros clientes y consumidores una gran experiencia de marca integral, junto a una logística y servicio de bodegas de excelencia. Esto para seguir liderando en el rubro y conectar así disti...

DAYANANI PRESTIGE GROUP

Estamos comprometidos con el desarrollo y crecimiento de nuestros empleados, lo que se traduce en un conocimiento profundo del mercado por parte de nuestro equipo; para velar por el desarrollo y generación de valor de cada una de nuestras marcas. Permitiendo así entregar a nuestros clientes y consumidores una gran experiencia de marca integral, junto a una logística y servicio de bodegas de excelencia. Esto para seguir liderando en el rubro y conectar así distintas marcas internacionales con nuestro país, un mercado de amplio consumo en perfumería.