KAM B2B Venta Corporativa (Retail Tecnológico/Electro) - Vitacura

Descripción de la oferta

Key Account Manager (KAM) B2B - Retail Tecnológico ¡En PC Factory estamos transformando la forma en que las empresas acceden a la tecnología! Buscamos un KAM B2B con ADN comercial para integrarse a nuestra división de Ventas Empresas. Tu misión será ser el aliado estratégico de clientes corporativos, ofreciendo un portafolio integral que abarca desde equipamiento de última milla hasta soluciones de infraestructura y servicios gestionados. Tu Misión en el Cargo Gestionar y expandir la cartera de clientes corporativos, posicionando nuestro ecosistema de productos y servicios para asegurar que la tecnología sea el motor de su crecimiento. Principales Desafíos Gestión de Cuentas Retail: Liderar la relación comercial con grandes empresas, garantizando entregas eficientes y soluciones a medida. Venta Consultiva de Portafolio: Promover soluciones de computación, impresión, servidores, licenciamiento y el modelo DaaS (Device as a Service). Prospección Activa: Detectar y captar nuevas cuentas en el segmento corporativo, alimentando el funnel de ventas de manera constante. Licitaciones y Convenios: Liderar la participación en procesos de compra a través de Mercado Público, Wherex y SAP Ariba. Coordinación Logística: Trabajar en conjunto con las áreas de abastecimiento y distribución para asegurar la disponibilidad de stock y el cumplimiento de los SLA. Análisis de Mercado: Identificar tendencias tecnológicas para ofrecer renovaciones de parque tecnológico de forma proactiva. Perfil Deseado (Requisitos) Formación: Ingeniería Comercial, Civil Industrial o carrera afín. Experiencia: Mínimo 3 años en ventas B2B, idealmente en Retail Tecnológico, Mayoristas de TI o Telecomunicaciones. Expertiz técnica: Conocimiento en marcas líderes del mercado (HP, Dell, Lenovo, Apple, Microsoft, etc.). Herramientas: Manejo avanzado de plataformas de licitación y CRM para gestión de pipeline. Habilidades: Negociación de alto impacto y capacidad de generar redes de contacto (networking) desde cero. Valoramos además Conocimiento en financiamiento tecnológico y contratos de servicios. Certificaciones comerciales otorgadas por fabricantes de tecnología. ¿Qué ofrecemos? Respaldo: Formar parte de una empresa líder con el stock tecnológico más importante del país. Modalidad: Trabajo híbrido para fomentar tu autonomía y equilibrio personal. Herramientas: Notebook y celular corporativo de alta gama. Incentivos: Atractivo sistema de comisiones y bonos por cumplimiento de metas. Múltiples beneficios corporativos: vales de colación, seguro complementario de salud, aguinaldos, etc. ¿Te apasiona cerrar negocios y estar a la vanguardia tecnológica? ¡Postula y ayúdanos a liderar el mercado B2B!

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 3 años de experiencia

Palabras clave: account, cuentas

Hace 2 días (actualizada)