KAM Área Ventas Empresa con experiencia en Mercado Público - Vitacura

Descripción de la oferta

Importante empresa retail requiere sumar a KAM B2B para su Segmento de Instituciones Públicas o Gubernamentales, con experiencia de al menos 2 años en mercado publico y gestión de licitaciones.

> Misión Principal:
Generar una relación comercial con clientes empresas, captando nuevos clientes y desarrollándolos a lo largo de su ciclo de vida, con el objetivo de maximizar las ventas en la cartera asignada, velando por la fidelidad y relación a largo plazo con el cliente.

> Principales funciones:

- Captar nuevos clientes y desarrollar clientes asignados a su cartera, velando por la total satisfacción de ellos y de acuerdo con los objetivos comerciales definidos
- Analizar tendencias en el mercado gobierno, identificar oportunidades y gestionar información que permita responder a las necesidades de los clientes, definiendo ofertas competitivas acorde a sus expectativas y generando una relación de largo plazo con ellos.
- Desarrollar planes de cuenta de los clientes estratégicos, identificando a los tomadores de decisiones y gestionar las relaciones con ellos
- Levantar información de clientes necesaria para actualizar matriz de relacionamiento, generar funnel de ventas y asegurar el cumplimiento de las metas de venta 5. Gestionar las ofertas comerciales a través del portal de mercado público

> Requisitos:

- Estar titulado de Ingeniería industrial, Comercial o carrera afín.
- Experiencia de al menos 2 años como KAM en segmento de Mercado publico con instituciones publicas, gubernamentales o FF.AA.
- Conocimientos específicos para el cargo: conocimiento del mercado de educación, Análisis y gestión de clientes, levantamiento de oportunidades y cierre de negocios, venta consultiva en mercado educación.
- capacidad de generar relaciones a largo plazo, gestión de funnel de ventas, matriz de relacionamiento, disciplina comercial.
- Ideal relacionamiento C-Level

> Renta liquida compuesta por un fijo + porcentaje variable (bonos mensual y trimestrales) + múltiples beneficios corporativos.
> Art. 22 con Jornada de Lunes a Viernes de 09.00 a 18.30 hrs con sistema hibrido de 3x2.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 2 años de experiencia
• Conocimientos: Microsoft Excel
• Disponibilidad de viajar: Si

Palabras clave: account, cuentas, zona, area, cambaceo, sales, marketplace

Hace 2 días (actualizada)