Ejecutivo/a Comercial Multicanal B2B y B2C / Arica , Iquique

Descripción de la oferta

Buscamos un/a Ejecutivo/a Comercial Multicanal responsable de gestionar y desarrollar la cartera de clientes en la zona norte (Iquique y Arica), asegurando la correcta ejecución de los planes comerciales y el cumplimiento de metas de los distintos canales: Tradicional, Moderno y B2B. El foco principal del cargo será el canal ferretería, construcción y apoyo en canal moderno. Principales Responsabilidades Gestión Comercial y Cartera Gestionar cartera asignada en los distintos canales (Tradicional, Moderno y B2B). Cumplir metas comerciales definidas por la compañía. Trabajar con portafolios y listas de precios según canal y segmentación. Establecer y ejecutar planes de visitas por zona y objetivos. Canal Tradicional Promover el portafolio básico. Aumentar cobertura y detectar nuevas oportunidades. Canal Moderno Identificar oportunidades de visibilidad. Monitorear a promotores y apoyar la venta sell out. Relación directa con gerentes y subgerentes de sala. Coordinación con equipo de Venta Empresa para desarrollo de nuevos negocios. Canal B2B Identificar y desarrollar clientes del rubro (obras, proyectos). Búsqueda activa de nuevos negocios. Seguimiento diario de pedidos junto a SAC: stock, fabricación y despacho. Gestión de Marca y Clientes Presentación de productos y promociones. Implementación de acciones de trade marketing. Asesoría técnica, capacitaciones y participación en actividades del cliente. Monitoreo competitivo (productos y precios). Indicadores de Gestión Ventas vs presupuesto. Cobertura. Mix de portafolio. Días calle / cobranza. Crecimiento en tintometría. Renta líquida: $1.400.000. Contrato: Art. 22 Modalidad: 100% terreno (full ruta) Residencia requerida: Iquique Motivo de vacante: Reemplazo por licencia médica, inicio Febrero 2026. Formación Técnico o superior en ingeniería comercial, administración de empresas o similar. Experiencia mínima: 2 años en áreas comerciales. Indispensable Formación técnica o universitaria afín al rubro (Ingeniería Civil Industrial, Ingeniería en Ejecución, Administración, Trade Marketing o similar). Mínimo 3 años de experiencia en venta de productos industriales o químicos. Ideal especialización en ventas, trade marketing y/o negociación. Movilización propia (excluyente). Disponibilidad para trabajo 100% en terreno. Deseable Conocimientos de técnicas de negociación y marketing. Manejo de Microsoft Office nivel medio (Excel nivel medio). Experiencia en visita a clientes y gestión multicanal.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 3 años de experiencia

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, salesman, saleswoman, seller, vendedor, comercial, salesperson

Ayer (actualizada)

Acerca de Grupo Tawa

Somos expertos en administrar personal y gestionar procesos a través de soluciones empresariales integrales en Atracción de Talento, Outsourcing de Nóminas, Capacitación Corporativa, Servicios Transitorios y Outsourcing de Procesos.

Salarios