Ejecutivo de ventas Senior (KAM) Equipos aplicados HVAC - Santiago

Descripción de la oferta

DESCRIPCIÓN DE LA COMPAÑÍA:

En Johnson Controls, transformamos los entornos donde las personas viven, trabajan, aprenden y juegan. Desde la optimización del rendimiento de los edificios hasta la mejora de la seguridad y el aumento de la comodidad, impulsamos los resultados que son más importantes. Dedicados a proteger el medio ambiente, cumplimos nuestra promesa en sectores como la atención de salud, la educación, los centros de datos y la manufactura. Gracias a un equipo mundial de 100.000 expertos en más de 150 países y más de 130 años de innovación, somos la fuerza detrás de la misión de nuestros clientes.

DESCRIPCIÓN / RESPONSABILIDADES:

Johnson Controls requiere contratar Ejecutivo de ventas Senior, especialista en equipos HVAC aplicados. Este rol es fundamental para la gestión de cuentas clave y la captación de nuevos clientes.

Funciones principales:

Promoción de Productos HVAC Aplicados (Chillers, Manejadoras de Aire & Fan Coils): Ofrecer los productos de la empresa, cumpliendo con los estándares y especificaciones definidos.
Proceso de Venta: Participar activamente en el proceso de ventas, incluyendo visitas a clientes, presentaciones de productos y lanzamientos. Concretar negocios para alcanzar y superar los objetivos de ventas. ·
Estrategia de Desarrollo de Negocios: Colaborar en la definición de estrategias de desarrollo de negocios en su área. ·
Fidelización de Clientes: Asesorar a los clientes activos para identificar y satisfacer sus necesidades, asegurando su permanencia a largo plazo. ·
Negociación y Alianzas Estratégicas: Participar en procesos de negociación con clientes actuales y potenciales, generando alianzas estratégicas y presentando propuestas de valor. ·
Gestionar una cartera de clientes profundizándola y fidelizándola, al igual que prospectar nuevos clientes para la compañía.
Visitar en terreno a sus clientes, manteniéndose actualizado de sus requerimientos y resolviendo todas las necesidades que se le presenten.
Manejar los aspectos técnicos de los productos que comercializa, generando expertise para poder abordar a los clientes de manera técnica y comercial.
Velar por la correcta ejecución de todas las gestiones comerciales, de forma ética y alineada a la cultura de la compañía.
CONDICIONES DE TRABAJO

LUGAR FISICO: Oficina Santiago
HORARIO DE TRABAJO: Especificado en el contrato de trabajo y/o anexos
REQUISITOS:

ESTUDIOS: Ingeniero Comercial, Ingeniero eléctrico, Ingeniero Mecánico y/o afines
LICENCIA DE CONDUCIR (CLASE): B
EXPERIENCIA LABORAL: 5 Años mínimo
IDIOMAS: Inglés Intermedio- Avanzado
OTROS CONOCIMIENTOS: Especialización y/o conocimientos en equipos aplicados de HVAC en grandes proyectos o instalaciones (Hospitales, Hoteles, etc)
RESIDENCIA: Santiago con disponibilidad para viajar a cualquier parte del país o fuera de este.

Requerimientos

• Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
• 5 años de experiencia
• Idiomas: Inglés
• Licencias de conducir: B
• Disponibilidad de viajar: Si
• Personas con discapacidad: Sí

Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales, senior, sr, account, cuentas

Hace 23 horas

Acerca de Johnson Controls

Importante Empresa Multinacional líder en su rubro, especialista en seguridad, con más de 1800 trabajadores. Presencial en todo Chile y en más de 90 países.

Salarios