Ejecutivo de Ventas Institucional
Totto - Santiago - Quilicura, R.Metropolitana
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Descripción de la oferta
Propósito Responsable de gestionar, desarrollar y expandir el canal institucional, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales de la compañía. Su propósito es potenciar las ventas, fidelizar a los clientes actuales y captar nuevas oportunidades de negocio, mediante una gestión integral que incluye prospección, negociación, seguimiento comercial y coordinación con las áreas internas de logística, administración y marketing. Debe contribuir activamente al crecimiento sostenible del canal, garantizando la satisfacción del cliente, la rentabilidad de las operaciones y la correcta ejecución de los planes comerciales definidos por la gerencia. Principales funciones: Desarrollar e implementar planes de venta mensuales y trimestrales en línea con los objetivos comerciales de la compañía. Realizar visita a clientes en terreno Gestionar la cartera actual de clientes, buscando mantener, fidelizar y potenciar su participación. Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en el canal institucional (colegios, empresas, organismos públicos, etc.). Negociar condiciones comerciales y cierres de venta bajo los lineamientos definidos por la compañía. Coordinar con logística y administración para asegurar el correcto despacho y facturación de pedidos. Hacer seguimiento a la cobranza y estado de cuenta de sus clientes. Preparar cotizaciones, licitaciones y propuestas comerciales a medida. Participar en actividades de promoción, activaciones, ferias o visitas institucionales según planificación comercial. Hacer seguimiento de indicadores de gestión: ventas, margen, cumplimiento de metas, mix de productos, entre otros. Mantener actualizada la base de clientes, historial de ventas y oportunidades en CRM. Reportar semanalmente avances de gestión comercial y proyecciones. Formación académica: Técnico o profesional de las áreas de Ingeniería Comercial, Administración, Marketing o carrera afín. Experiencia Laboral: Mínimo 2 años en cargos comerciales o ventas. Experiencia previa en canales institucionales o cobertura nacional en empresas de consumo masivo, moda o retail.
Requerimientos
- Educación mínima: Universitaria / I.P. / C.F.T.
- 3 años de experiencia
- Disponibilidad de viajar: Si
Palabras clave: directivo, mando, gobierno, regencia, executive, managing, ejecutivo, cambaceo, sales
Hace 3 horas (actualizada)
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Acerca de Totto
Multinacional líder en Latinoamérica que ofrece la más sofisticada variedad y tecnología en maletines, morrales, mochilas, bolsos, ropa y accesorios.
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